Pré Vendas

Função: BDR (Business Development Representative)

Localização: 100% remoto

Sobre o Desafio:

Temos uma operação de vendas num momento progressivo, isso significa que estamos melhorando nossa estrutura e investindo na área comercial e na segmentação de papéis em vendas. Queremos expandir nossa frente de aquisição de novos negócios e estamos aprimorando nossa estrutura de pré-vendas. 

O seu papel será executar o processo de prospecção e qualificação de oportunidades de novos negócios. Você contará com uma estrutura que permitirá celeridade em seus processos de trabalho, porém, é imprescindível o mindset de auto responsabilidade na busca pela informação e na capacidade resolutiva. Sua rotina demandará boa gestão de carteira de leads.

Potencialize sua carreira comercial e candidate-se a essa ótima oportunidade!

Detalhes da vaga

• Atuação: 100% remoto

• Contratação: PJ

• Salário fixo 2500,00  + Variável;

Responsabilidades:

• Alcançar as metas definidas pela empresa;

• Prospectar ativamente na internet e ferramentas de prospecção os possíveis perfis ideais de clientes;

• Qualificar leads de diversos canais,

• Gerenciar listas de prospecção no CRM;

• Executar o contato ativo com as personas da hierarquia de decisão definida pela empresa;

• Realizar qualificação das oportunidades de acordo com os critérios definidos pela empresa;

• Agendar reuniões para o time de vendas e confirmar as reuniões para que ocorram, se não ocorrerem, reagendá-las;

• Realizar acompanhamento, desenvolvimento de negócios para que amadureçam por meio de nutrição e relacionamento com os leads;

• Realizar ligações, enviar e-mails, atender os leads através de whatsapp;

• Ser um promotor da marca e do produto no mercado;

• Participar de treinamentos técnicos;

• Participar dos rituais de gestão com o time;

• Colaborar com melhorias de processos;

• Colaborar com troca de conhecimento entre o time.

Perfil que buscamos, competências e qualificações:

• Pessoa comunicativa, que não tem vergonha de fazer conexões, conversar e questionar com clareza e bom tom;

• Pessoa investigativa, com boa capacidade de obtenção de respostas;

• Capacidade persuasiva;

• Pessoa com firmeza, para que obtenha compromissos, mas com sorriso na voz e empatia;

• Boa capacidade de execução de múltiplas tarefas;

• Boa dicção;

• Boa escrita;

• Raciocínio rápido, orientado a compreensão de cenários e discernimento do que deve ser feito para dar vazão à demanda;

• Facilidade de falar por telefone;

• Foco em resultado;

• Atuação como pré-vendedor(a) em operações B2B por no mínimo 2 anos.

• Atuação como hunter | BDR no mínimo 1 ano.

• Metodologias de qualificação de lead (SPIN, GPCT, BANT, ANUM e outros);

• Domínio de pacote office 

É um diferencial mas não obrigatório: 

• Certificações de Outbound, Pré-Vendas, e semelhantes

• Conhecimento em marketing digital, seo, copywriter

• Nível avançado de inglês e espanhol